Det er nemt at tilmelde sig ny teknologi, der lover gode resultater – især drømmen om salgsautomatisering. Vores undersøgelser viser dog, at sælgerne på trods af den teknologiske udbredelse stadig skal håndtere mange problemer i hele salgscyklussen.
Det er dog ikke, fordi de nye værktøjer ikke er effektive. Det skyldes, at arbejdsgangene mellem værktøjerne skaber problemer – f.eks. skift mellem apps, manuel indtastning af data og støjende meddelelser – og forsinker hele salgsprocessen.
Det behøver dog ikke at være sådan. En integreret salgscyklus kan give en bedre oplevelse, så sælgere kan gøre det, de er bedst til – at sælge.
Uanset om du sælger alene eller styrer et helt salgsteam, kan du i denne vejledning lære:
